Что нужно для того чтобы поставлять товар в магазин
Если вы являетесь производителем товаров, то одной из главных задач является повышение продаж и расширение клиентской базы. Чтобы добиться этого, нужно наладить сотрудничество с различными торговыми точками и магазинами. Ниже рассмотрим, как это можно сделать.
- Шаг 1: Установление контакта с покупателем
- Шаг 2: Подготовка документов
- Шаг 3: Выбор способа продажи
- 1. Прямые продажи
- 2. Розничные продажи
- 3. Дистрибьюторы
- 4. Газеты
- 5. Почтовая рассылка
- 6. Бумажные рекламки
- 7. Интернет
- 8. Прямые продажи
- Шаг 4: Как товар попадает в магазин
- Полезные рекомендации
- Выводы
Шаг 1: Установление контакта с покупателем
Начало сотрудничества возможно двумя путями: подача заявки через форму обратной связи и прямое обращение к закупщику. Письма направлять стоит для соблюдения официальных норм, но на практике на них отвечают редко. В этом случае лучше зайти на сайт магазина и найти контактную информацию ответственного за закупки, чтобы связаться напрямую. Кроме того, можно обратиться в торговый отдел магазина или позвонить на номер, указанный на сайте.
Шаг 2: Подготовка документов
Прежде чем начать поставлять товары в магазин, нужно подготовить соответствующие документы. К разрешительной документации, необходимой для продажи товаров в России, в том числе, для реализации на маркетплейсе относятся:
- Сертификат соответствия;
- Декларация о соответствии;
- Сертификат пожарной безопасности;
- Свидетельство о государственной регистрации Роспотребнадзора;
- Отказное письмо.
Шаг 3: Выбор способа продажи
Существует несколько способов продажи своей продукции:
1. Прямые продажи
Этот метод является лучшим из всех методик продаж, поскольку гарантирует максимальный доход. Он заключается в том, чтобы продавать продукцию напрямую покупателю, минуя все посреднические звенья.
2. Розничные продажи
Второй способ продажи продукта — розничные продажи. Вы можете продать свою продукцию максимально большому количеству клиентов, для чего нужно открыть собственный магазин или продавать товары через сеть магазинов.
3. Дистрибьюторы
Еще один способ продажи товаров — работа с дистрибьюторами. Дистрибьюторы — это компании, которые закупают товар напрямую у производителей и затем перепродают его другим оптовым торговцам, магазинам, ресторанам и т.д.
4. Газеты
Реклама в газетах — это один из старейших способов рекламы и до сих пор имеет действенность.
5. Почтовая рассылка
Почтовая рассылка также является эффективным методом рекламы. Для ее проведения необходимо составить список адресов и отправить рекламный материал.
6. Бумажные рекламки
Бумажные рекламки — это листовки, флаеры, брошюры, которые раздаются прохожим на улице. Этот метод также дает свои плоды.
7. Интернет
Сегодня все больше и больше покупателей делают покупки через Интернет. Поэтому наличие собственного интернет-магазина, объявлений на сайтах объявлений и социальных сетях поможет привлечь большое количество клиентов.
8. Прямые продажи
Этот метод является еще одним способ продажи продукции напрямую клиенту.
Шаг 4: Как товар попадает в магазин
Большинство производителей продают товар не напрямую потребителю или магазину, а оптовым торговцам. Оптовый торговец закупает товар у производителей, чтобы потом перепродать его другим оптовым торговцам, магазинам, ресторанам и т.п. К потребителю товар попадает через розничную торговлю.
Полезные рекомендации
- Перед тем, как устанавливать контакт с магазином или торговой точкой, необходимо провести детальный анализ рынка и определить, какие товары наиболее популярны и востребованы.
- Одним из главных условий успешных продаж является конкурентоспособность цены. Поэтому перед тем, как предлагать свою продукцию, необходимо провести анализ рынка и определить оптимальную цену для своих товаров.
- Важно также следить за качеством продукции и упаковки, поскольку от этого, во многом, будет зависеть успех продаж.
- Не стоит забывать о рекламе и продвижении своей продукции в социальных сетях и других ресурсах интернета.
- Установите четкие сроки поставок и оплаты товаров. Все детали и условия необходимо обговорить заранее, до начала сотрудничества.
Выводы
Поставка своей продукции в магазины — это важный шаг в развитии бизнеса. Необходимо тщательно подготовиться к этому, чтобы добиться успеха. Не стоит забывать о конкурентоспособности продукции, а также о правильной ценовой политике и качественной упаковке. Важно установить контакт с покупателем и наладить взаимодействие с оптовыми торговцами, чтобы быстрее достичь успеха в продажах.